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覽會的國(guó)際營銷策略

随着經濟全球化和互聯網的興起，展覽會的全球化營銷策略主要集中在如(rú)何有效拓展營銷的信息渠道，利用現代化的交流溝通工具爲展覽會服務，并在有效控制成本的基礎上，實施銷售計劃，以達到吸引國(guó)際參展商，組織國(guó)際觀衆的目的。
　　拓展營銷信息渠道
　　國(guó)際化的展覽會必須注意到各地所特有的文化和商務特點。這些特點差異在展覽會營銷中起到很重要的作(zuò)用。所以主辦者應充分(fēn)利用各種資源，有效拓展營銷的信息渠道。
　　政府組織支持。展覽會可(kě)以把政府當作(zuò)一個信息來(lái)源。如(rú)通過政府有關部門(mén)獲取國(guó)際專業買家信息，甚至通過政府部門(mén)将國(guó)際重要買家組織到展覽會上來(lái)，這點是相(xiàng)當重要的。有時國(guó)際展覽會主辦單位需要在不同的國(guó)家或地區尋找銷售代理(lǐ)商，政府有關部門(mén)有可(kě)能會提供相(xiàng)應的市場分(fēn)析的資料，或代爲尋找比較合适的代理(lǐ)商。
　　另外，我國(guó)設在海外的大(dà)使館也是信息來(lái)源的一個重要渠道，大(dà)使館通常能夠提供當地适合的專業顧客群，或者提供有關的市場資料。最後，還(hái)可(kě)利用展覽會所在行業的學會或者協會的海外組織，或其它國(guó)家相(xiàng)應的這種組織，對展會組織展商等方面都(dōu)是很有幫助的。
　　國(guó)際商業公司。這些可(kě)以作(zuò)爲營銷渠道的公司可(kě)能是國(guó)際性咨詢公司，也可(kě)能是公關公司，甚至可(kě)以是郵政部門(mén)，但(dàn)有時它們能在市場資料和客戶信息方面起到意想不到的作(zuò)用。另外與旅遊公司的合作(zuò)，往往在組織國(guó)際觀衆參觀方面起到很大(dà)作(zuò)用。
　　利用網絡營銷
　　随着互聯網的日益普及，其在擴大(dà)展覽會影(yǐng)響和知名度方面起到了愈來(lái)愈重要的作(zuò)用。其一，你(nǐ)可(kě)以通過網絡在世界範圍内查找出相(xiàng)關專業展會信息及其網址，并想辦法将你(nǐ)的展會内容貼到所有相(xiàng)關展會活動的網站上。其二，建立自己的展會網址，并将你(nǐ)的觀衆招攬計劃放(fàng)在上面。另外努力創造展會吸引點，如(rú)展會期間将主辦的高層研討(tǎo)會，這個行業較大(dà)知名度和影(yǐng)響力的人(rén)物演講等，以加大(dà)展會的吸引力。其三，網頁放(fàng)上展商的名單，因爲對于想參展的人(rén)來(lái)說(shuō)，他(tā)很重視某一領域有些什麽樣的廠(chǎng)商來(lái)參加。另外還(hái)可(kě)開通網上展覽，進行全天候展會銷售服務，客戶随時可(kě)以點擊它來(lái)看(kàn)，或下載資料。最後，建立與展商、相(xiàng)關展會、協會網址之間的鏈接，在幫助客戶進入這些協會和展覽會頁面的同時，自己展會網站也會因鏈接而有效擴大(dà)點擊率。
　　很重要的一點就(jiù)是一定不要忘記在你(nǐ)的網址上把下一屆展覽會的日期安排放(fàng)在上面，這樣觀衆在看(kàn)的時候就(jiù)可(kě)以決定他(tā)今後的參展計劃。同時在設計展會網址的時候，如(rú)有可(kě)能一定要對每一個訪問(wèn)的人(rén)進行資料登陸，爲将來(lái)的展覽會作(zuò)好資料準備。
　　實施銷售計劃
　　展會營銷。即利用其他(tā)展覽會促銷自己的展會。可(kě)以通過參加在國(guó)外的展會，在展覽會上設個攤位，以展商的身(shēn)份爲自己的展會進行宣傳和銷售，如(rú)有可(kě)能利用這個時機舉辦自己展會的座談會，新聞發布會等，非常有效。
　　媒體(tǐ)宣傳。首先可(kě)利用專業内較權威的國(guó)際性雜志。其優點是受衆群體(tǐ)專業、廣泛，且可(kě)信度大(dà)。可(kě)通過提供免費攤位等方式，與其進行廣告交換。需要注意的是廣告公司的選擇，由于語言、習俗不同等問(wèn)題，通常不要用本國(guó)的廣告公司，而要請(qǐng)當地的廣告公司來(lái)作(zuò)，雜志的評論文章(zhāng)也一定要用當地人(rén)撰寫。可(kě)通過組織展覽會所需要的新聞雜志類人(rén)員(yuán)，統一參觀，然後可(kě)以在報刊雜志上進行廣泛的報道。
　　其次，可(kě)以通過相(xiàng)關展覽會的網站做廣告，宣傳效果也不錯。另外還(hái)可(kě)利用計算機廣發傳真，或在舉辦地的專門(mén)航線上利用航空公司的航空雜志作(zuò)宣傳。如(rú)果展覽會很大(dà)，影(yǐng)響廣泛，還(hái)可(kě)以利用當地廣播電視來(lái)宣傳。
　　其他(tā)方式。郵寄也是很有效的營銷手段之一，其中寄明信片是最簡單有效的，可(kě)通過在營銷當地尋找郵政代理(lǐ)，讓他(tā)們代寄，這樣可(kě)節約成本。另外，制作(zuò)展覽會的宣傳錄象帶也是比較普遍的一種營銷方式，錄象帶一定要突出展覽會的特點，并要根據不同的發行地，請(qǐng)當地人(rén)做解說(shuō)。
　　展會期間的營銷策略
　　作(zuò)爲國(guó)際性展覽會，其營銷策略應貫穿始終，展會期間的營銷策略對展會效果，尤其是以後營銷開展至關重要。其中心原則是要讓國(guó)際客戶時時覺得(de)他(tā)們是特殊的。
　　一般做法，展會主辦者會給他(tā)們準備一些特别的彩帶、領章(zhāng)、名牌等。爲國(guó)外客人(rén)提供專門(mén)招待人(rén)員(yuán)，負責參會、餐飲，甚至導遊等等。另外可(kě)在休息區專門(mén)設國(guó)際客人(rén)休息廳，準備一些飲料、點心之類，并配備幾個翻譯。還(hái)有一個使國(guó)際客人(rén)覺得(de)很受重視的辦法，就(jiù)是請(qǐng)他(tā)們參加剪彩、開閉幕式及典禮等展會活動。
　　不要忘了要爲這些國(guó)際客人(rén)準備一個專門(mén)招待會，把到會的所有國(guó)際觀衆和展商都(dōu)邀請(qǐng)來(lái)，在招待會上一定要把下一屆展覽會的材料送給他(tā)們。他(tā)們在回去(qù)以後會幫你(nǐ)在自己的國(guó)家做宣傳，下一次可(kě)能會帶更多的展商和觀衆來(lái)參加，這樣你(nǐ)的營銷目的也就(jiù)達到了。