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拓展品牌會展新思維

當前國(guó)内會展業的觀念誤區
當前我國(guó)會展業的發展呈現出強勁的增長勢頭，在會展業的巨大(dà)的經濟帶動效益的誘惑下，在很多會展企業和業界人(rén)士産生(shēng)某些盲目沖動，導緻了一系列評價展會效益的認識誤區和承辦展會時的一些錯誤觀念，因而制約了我國(guó)會展業的健康發展。
我認爲，這些觀念誤區主要表現在：
1、單一追求合同金額
我國(guó)會展業往往已習慣于以交易金額的大(dà)小來(lái)評價展會的效益與規模。但(dàn)實際上，展會的功能大(dà)小并不僅僅體(tǐ)現在所簽合同金額的大(dà)小，大(dà)部分(fēn)功能還(hái)在樹(shù)立和保持良好的品牌形象、更新和密切與現有客戶的聯系、結識新客戶、顯示市場參與、推介新産品、鞏固現有産品的市場價額和收集信息等方面。
2、盲目攀比展館面積
在這種錯誤觀念的提導之下，全國(guó)各地掀起了一股修建大(dà)型會展場館的狂潮。事(shì)實上，場館面積隻要能滿足相(xiàng)關行業的需要就(jiù)可(kě)以了，我們要求的是真有比較優勢的規模，而不是盲目擴展的規模。德國(guó)紐倫堡的玩具展、慕尼黑(hēi)的建材展、激光(guāng)展和高科(kē)技展、展覽面積實際上都(dōu)并不大(dà)，有的小到僅幾千平方米，但(dàn)它們卻被認爲是行業的展會的旗航。
3、一味強調客流量
這種錯誤的觀念也與會展企業的短(duǎn)視行業有關的。從(cóng)參展商來(lái)看(kàn)，在我國(guó)會展業發展的初級階段，參展商交納的展位費是會展公司收入的一個主要來(lái)源，因此不省主辦者爲眼前利益，爲填補場地空間而一味招收集參展商。事(shì)實上，如(rú)果沒有行業内的主要合作(zuò)夥伴和大(dà)客戶的參與，拉來(lái)再多參展商也辦不出真正有效益的品牌展會。從(cóng)參觀者來(lái)看(kàn)，辦展企業追求的不應是觀衆的數量，而應是觀衆的質量，即真正的具有實力的專業客商和買家等等，隻有這樣的觀展者，才能實現企業參展的目的。
4、過份擔心客源流失
過分(fēn)擔心其它辦展者在空檔期插入同類展覽，搶走客戶，在這種錯誤思想的困擾下，一些辦展企業有時不得(de)不違背規律，将辦展時間密度加大(dà)。實際上，展會的時間安排必與相(xiàng)關市場需求相(xiàng)一緻。展會隻要随時保持與相(xiàng)關行爲的緊密聯系，觀察和鑒測市場變化，就(jiù)有了培養客戶忠誠度的資本，不怕别人(rén)搶走資源。
品牌展會的标準
一個著名的品牌能救活一個企業，一個品牌化的展會，同樣也是一個會展公司賴以生(shēng)存和發展的根本。品牌會展，我認爲是指哪個具有一定規模、能代表這個行業内的發展動态，能反映這個行業的發展的趨勢，能對該行業有指導意義并具有較強影(yǐng)響力的展會。從(cóng)國(guó)外的成功展會來(lái)看(kàn)，樹(shù)立品牌展會的基礎要素主要有：
1、權威協會和行業代表的堅強支持
在國(guó)際上政府一般不幹預企業辦展，展會的成功與否，多取決于整個行業和企業對其的認可(kě)。會展企業若能得(de)權威行業協會和該行業内主要代表的支持和合作(zuò)，無疑就(jiù)增加了該展會的商譽和可(kě)信度，使之規模不斷擴大(dà)，并帶來(lái)巨大(dà)的宣傳效果和影(yǐng)響力。
2、代表行業的發展方向
代表行業的發展方向是品牌化展會的重性。能代表行業發展的方向的展會就(jiù)會有明确的目标市場和目标客戶，就(jiù)能提供幾乎涵蓋這個行業的所有信息，展會提供的信息截止是全面、專業、觀衆就(jiù)越極，參展企業也就(jiù)越踴躍。
3、提供專業的展會服務
專業的展會服務要求會展企業的整個運作(zuò)過程迅速高效、服務周到。從(cóng)市場調研、主題方項、尋求合作(zuò)、廣告宣傳、招展手段、觀衆組織、活動安排、現場氣氛營造、展會服務、甚至包括會展企業對外文件、信函的格式化、标準化、都(dōu)須具備較高的專業水和從(cóng)業員(yuán)工的嚴謹處事(shì)态度。
4、配合強勢的媒體(tǐ)宣傳
新聞媒體(tǐ)宣傳是塑造品牌的一個重要環節。一個好的展會雖在行業本身(shēn)有一定的知名度，但(dàn)頻繁的新聞報道和适當的“炒作(zuò)”更能促進展會宣傳，以此形成良性互動，使展會更具吸引力。世界上幾家著名的貿易展覽公司如(rú)Miller Freeman 和Reed集團同時都(dōu)經營着世界上著名的商業出版社。這些得(de)天獨厚的條件爲其展會的品牌提供了競争優勢和條件。
5、獲得(de)“UPI”的資格認可(kě)
國(guó)際博覽會聯盟（UFI）對申請(qǐng)加入其協會的展覽項目和其主辦單位有着嚴格的要求及詳細的審查程序。由于有了這套較爲成熟的資質評估制度，UFI資格認可(kě)和UFI使用标記就(jiù)成了名牌展覽會的重要标志。目前全球得(de)到UFI資格認可(kě)的展覽會有近600個，而中國(guó)隻有6個。
6、堅持長期的品牌戰略
培養一個品牌展會并不容易，必須要有長遠(yuǎn)眼光(guāng)，要敢于投資、敢于承擔風險、精心呵護、耐心培育。會展企業必須确立長遠(yuǎn)的品牌發展戰略，從(cóng)短(duǎn)期的價格競争轉向謀取附加值、謀取無形資産的長期競争，用先進的品牌營銷策略與品牌管理(lǐ)技術(shù)搶占會展市場的制高點。
要培養我國(guó)會展業的品牌展會，首要的一點就(jiù)是要經營與管理(lǐ)者樹(shù)立牢固的品牌觀念，認識到走品牌化的發展道路(lù)才是中國(guó)會展業持續健康發展的唯途徑，并從(cóng)場館設計、主題的選擇、展會的規劃、展會的組織與管理(lǐ)等具體(tǐ)方面來(lái)實施會展業品牌化發展。
如(rú)何創立品牌
1、制定品牌戰略
要培育我國(guó)會展業的品牌展會，首要的一點就(jiù)是要經營者與管理(lǐ)者樹(shù)立牢固的品牌觀念，認識到走到品牌現代化的發展才是中國(guó)會展業持續健康發展的唯一途徑，并從(cóng)場館的設計、主題的選擇、展會的規劃、展會的組織與管理(lǐ)等具體(tǐ)方面來(lái)實施會展業的品牌化發展。
2、提升品牌質量
主要從(cóng)展會的硬件和軟件兩個方面入手。會展的硬件設施是影(yǐng)響品牌質量的一個重要因素，國(guó)際上著名的品牌展覽會中所使用的設備也往往是最先進的。因此，要實現展會品牌質的飛躍則要求會展公司加大(dà)投入，不失機機地更新展會的硬件設備。會展的軟件服務一方面會展企業要加大(dà)專業人(rén)才的引進力度，另一方面會展企業應積極加入國(guó)際性的會展組織，通過這些途徑實現展會服務與國(guó)際接軌。
3、拓展品牌空間
會展品牌的拓展空間具有三維性，即時間、空間和價值。時間是指品牌的影(yǐng)響力随着時間的延續而不斷發散和擴張。一般來(lái)說(shuō)展會延續時間越長則參展商的參觀商之間的交浪就(jiù)越充分(fēn)，展會的效果就(jiù)越顯著。國(guó)外的展會延續時間大(dà)約有十來(lái)天，而我國(guó)的展會往往隻有三、五天時間，這對于會展品牌的拓展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。空間指品牌在地域上的擴張。德國(guó)漢諾威展覽公司就(jiù)通過在上海舉辦的漢諾威辦公自動公展（CEBLL），成功地邁出了世界性擴張的第一步。價值則指品牌作(zuò)爲會展企業的無形資産，其經濟價值的含量是可(kě)以增加的，品牌價值的是升實際上也是爲了會展業品牌在時間上和空間上的拓展創造條件。
4、打造網絡品牌
如(rú)今，網絡已日益成爲人(rén)們生(shēng)活中的第二空間，我國(guó)會展業應該充分(fēn)利用網絡的信息資源優勢，在現實世界這外打造出知名的中國(guó)會展網絡品牌。而網絡品牌的建立主要從(cóng)企業網絡形象塑造、網絡展會的建設以及開展網絡營銷等方面進行。借助網絡優勢開發出形象、生(shēng)動、交互性能良好、功能強大(dà)的網絡展會平台。
最後，網絡品牌的締造同樣不開對品牌的宣傳和推廣。在網絡世界，品牌的推廣可(kě)以通過三種渠道實現。其一，将網絡資源登陸到國(guó)内外知名的搜索引擎上，便于人(rén)們建立相(xiàng)關的鏈接，對于這種專業性比較強的行業來(lái)說(shuō)，該方式可(kě)能是較爲有效的。其三，與網民(mín)展開互動型的公關活動同樣可(kě)以達到網絡品牌推廣的目的。